张诗岚：深耕珠宝职业15年闯出宝石新赛道

  深圳水贝，占有全国70%珠宝交易量的“我国珠宝第一街”，向来是抢手品类的逐鹿场。2024年末，深耕珠宝职业多年的张诗岚带着翠玺天城与职业首家“非洲翠”专业展厅跨入商场，在缅甸翡翠主导的商场中，为这一新式宝玉石品类打开了全新的商场。

  深圳市女人闽商商会副会长、深圳翠玺天城有限公司、深圳益翠珠宝有限公司总经理张诗岚

  当下珠宝职业正阅历 “规划盈利向价值盈利” 的转型，水贝商场虽品类茂盛，却堕入“爆款跟风”的同质化窘境，真实能沉积的新品类稀缺。与此一起，缅甸翡翠价格继续高企，消费门槛不断攀升，而经济下行期里，群众对“买得起、戴得美”的珠宝需求反而逆势增加。

  石英质玉赛道虽品类冗杂，但缺少有辨识度的大类，这一商场空白，让兼具共同纹路与亲民价格的非洲翠迎来了开展关键，在商场中“火”了起来。

  “这不是代替翡翠，而是拓荒新消费场景。”张诗岚精准判别，非洲翠的中心时机在于满意年轻人初次购买珠宝的质感需求，让他们无需承当高价就能具有高质量玉石饰品。

  彼时，她已在珠宝职业积累了丰厚的经历，从益翠珠宝到翠玺天城的聚集转型，正是她从“适应商场”到“引领品类”的自动破局。

  “在一个品类做深做透，才是最强的人脉”，这一理念贯穿了张诗岚布局非洲翠的全程。为破解品类开展的中心瓶颈，她将重心放在矿源与工艺两大“硬功”上。

  准备阶段，她带领团队提早半年对接非洲矿区，回绝中心贸易商，亲身赴当地调查并与矿主树立直接协作，从源头把控质料质量与供给安稳性。

  针对非洲翠脆性高于翡翠的特性，张诗岚抛弃 “复刻翡翠工艺” 的捷径，牵头为其定制专属工艺系统。团队重复校准切开视点与力度，研制适配其纹路的抛光技能，让非洲翠的鲜活色泽与活动纹路得到最佳出现。

  面临非洲翠品类认知度低的现状，张诗岚推出 “分层定价+价值可视化” 的立异战略。

  在翠玺天城展厅，百元级耳钉、千元级饰品到数万元雕琢摆件的明晰价格系统，精准掩盖不同消费需求。为树立顾客信赖，每款产品都配有双卡片：工艺阐明卡标示质料产地、切开方法与打磨工序，文明故事卡叙述非洲翠的本乡涵义与规划创意。

  张诗岚从不逃避“非洲翠非翡翠”的现实，反而自动凸显其绿色鲜活、纹路共同的中心优势，为品类打造专属价值标签。跳出传统珠宝品牌的直营扩张形式，张诗岚构建了 “城市合伙人” 的开展形式。

  2025年中心方针聚集服务100家计算机显示终端，经过三大赋能系统助力协作伙伴：线上供给标准化短视频脚本与同城引流训练，广州试点门店借此完成单月客流增加 50%；树立云南、河南加工基地联动的数字云仓，支撑合伙人实时调货，下降囤货压力；依托矿源直供优势紧缩中心环节，让协作伙伴取得更具竞争力的供货价。

  杭州协作伙伴经过其供给的老客户嫁接计划，完成客单价提高20%，印证了这一生态形式的可行性。这种 “不是供货方，而是协作伙伴” 的定位，让非洲翠的商场掩盖功率大幅提高。

  张诗岚深知，新式品类的久远开展离不开职业协同。面临水贝非洲翠专业商场的鼓起，她自动接入国检（NGTC）溯源服务，为高价位产品装备一物一证，参加职业标准评论。

  作为深圳市女人闽商商会副会长，她凭借商会资源对接文旅项目，让非洲翠走进景区文创店，一起依托女人创业者对消费需求的敏锐洞悉，打磨产品细节。

  关于未来3年规划，张诗岚据守三条底线：坚持非洲矿源直供，保证质料安稳；坚持原创规划，回绝网红款跟风；供给终身保养服务，增强用户粘性。线上布局将要点树立直播团队，推出规划师专场直播，一起打造私域社群，经过1对1调配咨询树立信赖。

  关于入局新式宝玉石品类的创业者，张诗岚主张：“别追热度追需求，别做买卖做价值。”在水贝这片珠宝红海，她用非洲翠的包围证明，新式品类无需代替别人，只需找准本身价值锚点，以长时间主义的耐性深耕，便能沉积出归于本身个人的广阔天地。